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新年将至,做好市场收官之战

  岁末年初,一年一度的渠道“年终冲量之争”与春节“终端强势促销”成为营销工作的收官之战,营销策略的制定实施落实至关重要。年关将近,又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量,以顺利达成年度目标,或者在既有的基础上达到新的“数字”高度,同时加快资金回笼、转移库存风险,并有效遏制竞争对手。
  但作为一个传统的节日消费市场,春节自然会成为各个商家都必将角逐的焦点,竞争也将异常激烈与残酷!再好的战略、策略没有良好的执行,只能是绣花枕头――好看不中用,所以在年底春节收官之战中,营销策略的有效执行、落实最重要!
  而岁末冲量在一定程度上又有害于下一年的销售,所以岁末冲量这个充满诱惑的方式,就像一把双刃剑,稍不留心,就会“刺伤”厂家和销售商的良好合作,利用得当,也不失为双赢模式的典范…… >> 详情

  年底为了冲量,厂家通常会特地加大渠道促销力度,直接通过额外的奖励刺激经销商拿货,比如买几送一,比如直接返点,比如降低进货折扣、直接降价等等。

  年末狂奔冲销量,对于中国企业来说,它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量,从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中,更多的是以促销活动来体现的,并且已经成为众多企业年末普遍采取的市场宣传方式。

  在众多的年末促销活动中,消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感;而对于企业来说,年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。不可否认产生这种结果的一个原因是中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。因此通过年末疯狂促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。

  但是随着中国的入世和竞争的日益规范化,单纯地依赖年末促销来激发购买冲动的效果会有所下降,而且还会影响到品牌的形象。因为在新的竞争条件下产品之间的差异性越来越小,产品的质量和服务也越来越规范化。所以,有效的年末促销应当是多渠道的组合,应当是既要提升品牌形象,又要获得销售增长的企业行为…… >> 全文

>>岁末,把冲量进行到底
  除开那些拥有供大于求产品的企业,,很多企业都是销售压力较大,销售指标较高,存在月底或年底冲量的情况。
  冲量行动不是一个简简单单的销售行动,而是一场彻头彻尾的销售大战役!无论如何,领导的冲量指挥一下,我们都必须以合适的时间、合适的地点、有一支合适的队伍,圆满地去打好一场冲量之仗…… >> 详情

>>岁末疯狂冲量七大要诀
  任何产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程,即产品被认识,然后是产品被喜好,最后是产品被顾客购买。不同的促销手段在产品被购买过程中的效果是不一样的。
  在产品被认识阶段,促销需要引起顾客的注意,因此这时企业所使用的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。在产品开始被人们所喜好的时候,人员促销和对比性广告就比较合适…… >> 详情


>>价格战升温,今年年底不"冲量"

  “现在难做了,整个市场相当混乱,价格一直往下掉,销量却不见增长;年末,消费者把钱握得更紧了!”一位经销商在与记者聊天时“满腹苦水”。年底将到,众多经销商却难以完成任务,而降价的作用越来越小,对于目前的市场情况,广州各大经销商相当无奈…… >> 详情

>>"压货"--企业贩卖的"毒品"
  “压货”就像是企业贩卖给自己的毒品,为吸食的一刹透支钱财与健康。而企业又经常在无意中强迫着小何这样的人去贩毒与吸毒。
  经销商也经常被动唆使企业吸食“压货”这样的毒品,因为只要利润,他们就会协助贩毒从中牟利。
  吸毒往往使人成瘾,在一个吸毒者死了之后,他们还会再去唆使其他的吸毒者继续吸毒。“压货”就象是企业特意为自己制造的毒品…… >> 详情

教你辨析年底"冲量诱惑"
 
 一般厂家年底压货时,为了消除经销商的后顾之忧,常常会许诺辅以一定的促销策划、广告投放来支持,以帮助经销商顺利出货,减少库存压力,加快资金回笼。经销商在应对此类“诱”的时候应该充分考虑促销、广告活动的形式和力度、活动时机,以及竞争对手的广告、促销动态等,以理性分析来应对。
  如果获得的是一些不疼不痒的广告、促销活动,对销售没有多少直接促进的话,那肯定要及时拒绝诱惑……  >> 详情

支招:如何对抗厂商压货?
  货物放在下级经销商的仓库不等于销售,这是再简单不过的常识,但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢?将产品充斥到整个渠道,也不是厂家想要的…… 经销商头疼压货,却屡屡受陷。压货,只要有流通,就有压货发生。既然无法避免,该如何应对并解决?
  应对压货要有一定的策略,根据实际情况,我们把压货分为两个阶段:压货行为发生前、压货行为发生后。压货行为发生前需要识别压货图谋并防范,防患于未燃;而压货行为一旦产生,就必须着手解决掉库存。
  以下我们先从第一阶段即压货行为发生前,叙述应对压货的策略。  >> 详情

 

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责任编辑:宋慧
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