首 页 CMO人物 CMO锦囊 CMO营销 CMO管理 CMO品牌 CMO职场 CMO生活 行业精英

            
  成功不是偶然的,市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。科学的营销研究不仅有用,而且其方法也是可以学习模仿的。营销,从某种程度讲,同样是一门科学。
  品牌已经成为席卷全球的浪潮,世界知名品牌的成功透露给我们的是已经被加以证实的具有可操作的营销理念和方法,何不借鉴他们的经验,为我们自己所用……


文化营销,向星巴克看齐


品牌名称星巴克

品牌历史:30年

所属行业:餐饮

所属国家:美国

  “如果我不在办公室,就在星巴克;如果我不在星巴克,就在去星巴克的路上。”

  爱喝咖啡的人大概都听说星巴克(Starbucks),“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的小说的主人公,20世纪70年代,3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神,自那以后,一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

  当你走进一家星巴克店时,你想过没有,是什么力量在支配着你的双腿?是美味的咖啡?可能它并不比其他随便一家街头小店的咖啡好多少!是为了解渴?可以说随便喝上一杯矿泉水都更奏效!况且论价钱,星巴克也并不含糊!我想,当我直接问你这个问题时,你十有八九会告诉我,“傻蛋,要的就是那个环境啊!”  [全文]

相关链接 为客人煮好每一杯咖啡--星巴克品牌传奇


品牌名称微软

品牌历史:30年

所属行业:软件制造

所属国家:美国


   打击盗版微软获利非浅。

  作为全球最成功的企业之一,微软公司在过去的二十多年里为全世界数以亿计的用户提供了无数杰出的软件产品,并以自己的实践经历揭示了软件产业内蕴藏的旺盛生命力和巨大商业价值。

  在中国,微软的销售业绩表现一直一般,其中原因之一就是盗版的盛行。微软公司董事
长比尔·盖茨不久前公开表示,开放源码软件的确对微软构成一定的威胁。但事实上,盗版软件才是微软的最大敌人,其危害要远远大于Linux等开放源码系统。比尔·盖茨的公开表态似乎预示着微软将会加强打击盗版的行动。而就在微软不声不响打击盗版的过程中,微软的销售业绩有了改观……  [全文]


品牌名称宝马

品牌历史:90年

所属行业:汽车制造

所属国家:德国


   经过百年的发展,宝马公司已经在全球市场如日中天。

  1916年始建于世界汽车发祥地德国的宝马,已经纵横市场近百年。众所周知,宝马以制造发动机起家,之后已第一辆小型车BMW3/15PSDA2正式迈入汽车制造业,从此一发不可收拾,在世界汽车发展史上创造了多个里程碑。 

  作为一个新兴的汽车市场,亚洲地区一向是汽车企业的重要掘金地。宝马集团对于这个市场相当的重视,也取得了不错的销售业绩。宝马并没有被在中国的销售业绩冲昏头脑。他们清楚地知道,在中国扩展市场最要紧的是做好定位“服务”。日前中国最大的宝马服务中心在上海浦东正式落成启动,正是昭现了宝马的这一意旨……  [全文]

 

品牌名称诺基亚

品牌历史:140年

所属行业:制造业

所属国家:芬兰


   为什么诺基亚品牌有如此大的魅力,它究竟赢在那里?

   捏起拳头、突破一点的专业化发展战略今天看来是成功的。诺基亚与摩托罗拉、爱立信相比,实力并不占优势,而诺基亚能后来居上,短短6年就在手机生产上超过两个竞争对手,很重要一点就是,诺基亚的战线相对较短,走专业化发展道路。其中在专业化道路上,还有不容忽视之处就是它的“归核化发展战略”。

  诺基亚目前有数种机型,每一种机型都有鲜明的个性内涵,都有明确的市场定位。针对市场的变化,诺基亚进一步进行了细分,以感性元素为基准界定不同的消费群……  [全文]

相关链接 体验诺基亚:科技以人为本![上] 体验诺基亚:科技以人为本![下]


 


品牌名称NIKE

品牌历史:41年

所属行业:运动用品

所属国家:美国


  剖析发展新产品策略的关键点-领导消费者,别让消费者牵着鼻子走

  检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步,仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动,了解顾客需求,创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时,最大的问题点仍在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。

  Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望,发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动,从头到尾都是站在创造消费趋势的排头,Nike的世界第一并非浪得虚名…… 
 [全文]
相关链接 耐克梦·耐克传播·耐克神话


品牌名称宝洁

品牌历史:168年

所属行业:日化

所属国家:美国


   让消费者决定创新!

  在消费用品领域,品牌的增多大大拓宽了消费者的选择余地,在激烈的竞争下,创新产品的生命周期大大缩短,结果导致创新速度加快。不创新就难以生存,然而大多数创新又都会以失败告终。宝洁成功化解了这个两难命题,虽经百年风霜,宝洁脸上却无丝毫苍老,其关键所在就是对创新模式的创新。

  创新是其实现增长的主要驱动器。过去4年,宝洁实现了200个品牌产品的更新换代,并创造了不少全新的产品类别,如美白牙贴,现在这种产品的销售额已达到20亿美元。曾经被认为在一个传统行业里暮气沉沉的宝洁,成了创新能力最强的国际大公司之一……  [全文]



品牌名称惠普

品牌历史:66年

所属行业:电子制造

所属国家:美国

  细分市场酝酿“大爆炸”计划

  在本地品牌联想和后起品牌三星发起的一场降价风暴中,一直是中国激光打印机领导品牌的惠普一度陷入被动的地位,连续三个季度内,惠普的市场份额从58.8%骤跌到48%以下。尽管仍然占据着绝大多数的市场份额,但惠普必须做出抉择———是降价应对还是固守高端。

  在低端市场上需要赢取的客户是中小企业。要让他们买账首先就要细分他们对激光打印机的功能诉求、认知途径、购买习惯和服务需求,然后相应地确定产品设计、推广方式和服务内容…… 
 [全文]

 

品牌名称可口可乐

品牌历史:119年

所属行业:餐饮

所属国家:美国


   如何让新世代与可口可乐这一老牌饮料发生联系?一场名为M5的市场营销计划正在创造可口可乐的全新“标志性体验”。

   至少是在20世纪60年代,AndyWarhol(注:波普艺术大师)就曾将可口可乐标志性的曲线瓶染成银色。现在,可口可乐试图重现当年艺术家们如KeithHaring等巧妙地将其品牌与流行文化相结合之场景。它的市场营销计划代号为M5。“可口可乐已经偏离了艺术世界”,营销者想要使其“回归艺术本质”,Ebeling一位执行官如是说。“不仅仅是包装”,可口可乐的一位发言人称,“它是一种实验性观念”……  [全文]

相关链接
可口可乐 要经典还是要创新  可口可乐的妙招

专题策划:经济学人 世界华商 CMO市场总监    联系我们:flydream1981@yahoo.com.cn