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分阶段达到目标脚踏实地的做销售总监
2008-11-18 11:37 来源:

给自己不断制订新的目标,包括销售额和个人收入,而这些计划常常带有挑战的色彩,强迫自己实现目标。她想证明自己还能做到更好,在这个目标下,她不但有了丰厚的收入,也在这个行业有了点名气。但当销售做到一定业绩后,她却发现在销售管理方面有些乏力。

    29岁的Cecilla如今是一家IT公司的销售总监,回想起自己在职业生涯中前进的每一步,她都感觉到脚踏实地。
   
    最好的,就是选择适合自己的
   
    7年前,Cecilla毕业于某理工大学,当时有两个职位可供她选择:一个是到一家大型的事业单位做秘书,一个是到一家起步时间不长但发展势头较好的IT企业做销售。
   
    大部分朋友都劝她到那家事业单位去,认为这样的工作比较具有稳定性,适合女孩子;但Cecilla根据自己喜欢挑战的特质和对于高科技产品比较敏感的特点,选择了销售。
   
    Cecilla根据自己的职业兴趣选择对了适合自己发展的工作,这也许就是她成功的第一步吧。
   
    培养职业技能
   
    经过几年的工作经历,原本“很有个性”的Cecilla,在销售中逐渐掌握了商场中为人处事、与人沟通的技巧和一些职场游戏规则。从卖软件,到卖系统和打包的解决方案,Cecilla逐渐树立了自己的工作原则和亲切的风格,凡事都站在客户的角度出发销售产品,在工作中对客户的承诺说到做到。
   
    由此,Cecilla使自己成为销售产品的专家,也同时赢得客户的信赖和回报。 她对自己更有自信了,也更认定当初的决定是正确的。
   
    分阶段达到目标
   
    在这个过程中,Cecilla给自己不断制订新的目标,包括销售额和个人收入,而这些计划常常带有挑战的色彩,强迫自己实现目标。她想证明自己还能做到更好,在这个目标下,她不但有了丰厚的收入,也在这个行业有了点名气。但当销售做到一定业绩后,她却发现在销售管理方面有些乏力。

    面对如此情况,Cecilla又依照职业顾问的建议,勇敢地跨出了新的一步,在选择充电的同时,跳槽到了一家准备大力开拓市场的公司做了销售经理。虽然这使她生活不太轻松,但她却很“沉迷”,有着如鱼得水的满足感,更重要的是从中学会了如何更好地管理一个销售团队,这正是她进入这家公司的主要原因,她最后成为IT公司一名出色的销售经理。
   
    最近,Cecilla被猎头公司看中,十分顺利地跳到同行业的一家公司,在新的业务年度里,头衔成为了销售总监,Cecilla在职业上又将有不小的飞跃。


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