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想要成为营销总监的必备秘杀技
2008-08-28 15:53 来源:

有什么绝招成为营销总监?人人能成为营销总监吗?本着共同交流,共同进化的目的,把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享,希望以此为鉴,助你快速成长,早日心想事成。

标签:CMO 营销总监 销售总监 市场总监 营销前途

  有什么绝招成为营销总监?人人能成为营销总监吗?本着共同交流,共同进化的目的,把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享,希望以此为鉴,助你快速成长,早日心想事成。   

  秘杀技之一:成为营销总监,在于一念之间   

  作为一名营销人,从某种程度上,营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想,也只有成为了营销总监,才让自己真正成为稀缺资源,自我价值最大化。中国有一句古话,人人皆可为尧舜。毛泽东说,十亿人民皆舜尧。你真明白这是什么意思吗?实践证明,你相信,你有了想法,你真能实现。没有做不到的事,只有想不到的事。欲望的力量是无穷的。别忘了,一代伟人毛泽东也是一介农民出身。我周围农民出身,干到总监,干到董事总经理的大有人在,一是他们有很强烈的出人头地的欲望,二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力,奋斗,结果呢,理想都实现了。 

  能否成就你成为总监的,不是别的,是你初始的想法。有些人就只想着挣点钱完事;还有的根本不敢想,一句“那多难啊”,禁锢了自己的思想,也人为设限了自己的发展;看看混了多年,仍是业代、区域经理的占大多数,你就明白了。  

  只要坚信一点:别人会的,你一定能会,别人能干的,你一定能干,这就成功快了。    

  秘杀技之二:精英铸就,识能为本    

  营销总监的识能要求,有它的特殊性。作为根本,识能即:知识和能力,既是你价值的载体,也是实现价值的前提。能识结构决定你能走多远。要求专而博。既要有自己的专长领域,也相对要全面些。在知识结构上,营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。同时,知识面又要相对博,社会学的、哲学的、心理学的、金融学的,一些传统兵法学,如鬼谷子之类,特别是毛泽东军事理论等,都要涉猎点。这里面有很多的乐趣,真正学习掌握了,你会知道其中的妙处所在。这也必将形成你的系统的竞争力。也是你优势资源的一部分。发挥主观能动性的关键是能力。能力结构更多的是一个动态提升的过程。在实践中不断总结和体悟,充分修炼“吸星大法”,没什么神秘的,但要一步一步来,逐渐积淀。干到总监级的时候,你光会跑销售,光会管几个人,光会写个方案,光会忽悠个客户,只是五官端正,玉树临风,千人迷是远远不够的。这时候的核心能力,一定要明确,是整合资源,调配资源,让企业资源升值的能力。企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等,外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的,策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等,这些资源要靠你去整合,让资源去碰撞,去创造企业的目标价值,超值完成企业赋予你的责任。

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