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萨马兰奇:重新定义奥运会营销范式的使徒
市场总监CMO.ICXO.COM ( 日期:2008-04-30 17:25)
 

  增加项目和延长赛事时间

  这个延长时间,不是延长单个项目的比赛时间,而是延长整个奥运会的比赛时间。为什么要这么做?

  如果你熟悉NBA,一定知道其全明星赛的重点活动都是在周末举办,很显然,周末是所有人的共同闲暇时刻,也是大家都有时间看电视的日子。只有在周末比赛,才能保证转播商的收视率,也才能实现其广告时段的价值,最后,才能让这些转播商在下一年还积极地争夺转播权,并高高兴兴地缴纳转播费。

  在1988年卡尔加里冬奥会上,萨马兰奇和他的团队所进行的改变正是针对此事。他们的动作相当大,一举将冬奥会的日程延长到了和夏奥会一样——16个比赛日。当然延长就需要增加项目,增加什么项目?如前所述,还是增加那些有看头的项目。

  这样延长的结果就是,冬奥会也终于能覆盖三个周末了,收视率大大增加,对转播商和赞助商的推广非常有利。国际奥委会同时还把最激烈的比赛安排在周末,这更刺激了收视率的上扬,令包括观众在内的各方都皆大欢喜。

  让夏奥会和冬奥会分开

  很多人不明白1994年的那次改变意味着什么。在此之前,夏奥会和冬奥会都在同一年举办,只是地方不同;而在此之后,两个奥运会时隔两年,分开举办。

  这里最重要的原因就是:一旦两个奥运会在同一年举办,就会产生强烈的对比感。无论对于观众,还是赞助商,他们都会感觉到一年中有两个大型赛事表演的高潮,那么他们必将从中选择一个作为自己主关注的对象。

  要知道,对于观众来说,他们的都有喜欢“独特性”的心理。如果一年中只有一个大活动,他们会主动投入自己的兴趣;但如果有两个,那他们会转而寻找更“稀罕”的赛事。

  而对于赞助商来说,赞助一次奥运会对于他们的财政年度来说,已经是很大的支出,他们怎么可能同时赞助两个?虽然两个奥运会的定位各有不同,但真正寻求国际影响、肯出大价钱的品牌同样是少数,因此其中重合度很高。

  但当两个奥运会分开举办后,很多问题迎刃而解。观众可以在时隔两年后重新找回自己的兴奋点,赞助商也可以在另一个年度花出自己的营销费用。奥运会的品牌也将在每隔两年辉煌一次,从而获得更高提及率。

  躲开没有价值的月份

  2000年悉尼奥运会是罕见的跨世纪奥运会,应该说能吸引大量的观众。但那届奥运会上很多比赛日的收视率都未达到预期。

  关键问题出在了赛程上,这届奥运会的比赛日期是9月15日到10月1日,是少有的在9月举办的奥运会。这给奥运会及其赞助商、转播商带来很多不利影响:

  1. 学生暑假结束,已经开始上课,影响了现场观众和电视观众;

  2. 很多公司的夏假也结束了,职员都必须回去上班,这同样影响现场观众和收视率;

  3. 美国和欧洲的很多重点赛事都开始了,会夺去大批的观众。

  此后,雅典奥运会和北京奥运会都重新返回8月这个火热的时段。但这个教训却值得所有的赛事主办方注意。

  不过,所有针对项目或赛制的调整,都只能提升收视率和奥运品牌的知名度,那么,萨马兰奇依靠什么来提升奥运品牌形象和美誉度呢?

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来源:第一营销

 
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