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“美男”项目的投资与分析
2008-02-26 15:34 来源:中研网

    美容仿佛是时尚白领丽人的“专利与特权”,美容院的门外似乎打上了“男士禁止入内”的门牌。而今,这一现象已被悄然颠覆,男士美容风尚和理念逐渐流行,男性美容SPA健康会所开始走进男人的世界,并逐渐得到一些白领和成功男士的青睐与追捧,同时也为个人投资者打开了另一扇创富之门。

    俗话说:爱美是女人的天性。可也有这么一句话:爱美之心人皆有之。美容——这项女人的爱美专利,现在男士也可以“光明正大”的享用了。在经济和时尚不断发展的今天,男士美容作为一种新观念或是一种新的生活形态而诞生,其背后隐藏的能量是巨大而不可估量的,这点和女士美容的发展过程极其类似。

    男士美容市场现状

    男士美容市场正蕴育成形,消费市场反应渐趋强烈。有专家预测,未来5年中,中国男士对化妆品的市场需求将每年以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小,但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。

    从市场潜力来看,2005年国内化妆品销售总额为450亿人民币,加上美容服务收入,已经达到1680亿人民币,而这个数字几乎完全由女士化妆品占据。根据我国成年男性人口所占比例,仅在男性化妆品销售一项应占女性的40%,即140亿。在全球市场,男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。从以往任何一个行业的发展趋势来看,我国行业都会受到国际行业主流发展的影响。而且,随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播手段的蓬勃发展,必将更快地推动美容业同国际发展趋势接轨。因此,一旦男性美容市场启动,其发展势头将极其迅猛。

    从消费能力来看,很多人都认为女人是天生的“消费狂”,其实,男士的消费能力是少而高,较之女性有过之而无不及。有数据显示:国内各大城市的白领男性与白领女薪的薪水比为1.2:1,男性平均薪金水普遍高于女性。近年来许多时尚杂志、广播电视频道、互联网站等传媒业对男士美容的推波助澜般的热捧,间接的引发了男性美容意识的萌芽;加上商家有意识引导和拉动,越来越多的男性对美容逐渐认可。

    另外,随着商业业务的交往发展,越来越多的男士认识到在事务上外表形象的重要性,而这在以前只注重衣服包装的男士们,开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外,现代女性对男士的审美观念从粗犷型到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。

    一项在北京、上海和广州三地展开的调查显示:58%的被调查者支持男士美容,其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61%。在实际的消费行为中,一部分男性,特别是二十世纪七八十年代出生的年轻人,他们越来越注意个人卫生和个人形象。由于男士美容意识的觉醒,越来越多的男性加入到美容消费中来,目前已凸显出供求矛盾。对于商家而言,男性美容市场就像一个有待开发的“金矿”,蕴藏着无限商机。

    男士美容投资分析

    在节奏繁忙的现代都市中,男人背负着各种压力,失眠、焦虑、紧张、憔悴等接踵而至,不少人处于亚健康状态。男人更需要放松、需要减压以及自身的美容保养。男士美容会所是以集具高雅健身、美容和休闲为一体的高级健康会所,倡导一种人们乐于接受的时尚休闲健身方式,为男士营造一个自在、舒心、惬意的轻松空间,在护理身体的同时放飞心情。

    目前广州市场上就有悠兰男士美容SPA健康会所。在此,本文以悠兰男士美容SPA健康会所为例,分析男士美容会所的投资可行性。

    来到男人专业美容院消费的人士不仅仅要求美容护肤,相当一部分是来休闲放松的,还有的是定期做身体保健的。一些老顾客甚至把原来在酒桌上谈的正经事搬到安静的美容院。因此,他们对美容院的色彩运用、装修风格、整体环境、美容师的素质等方方面面都有非常高的要求。目前市场上比较正规的男士美容会所大部分以大品牌的加盟形式出现,经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修、添置设备和加盟等费用。

    加盟费用悠兰男士美容SPA健康会所的旗舰店(面积约400平方米)加盟费用为8万元,标准店(面积约300平方米)的加盟费用为5万元。

    租金男士美容院的消费群体以素质较高的白领和中产阶级成功男士为对象,因此,选址对男士美容投资至关重要,位于当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段比较适合男士美容店。悠兰男士美容SPA健康会所(以淘金花园店为例),小区的业主以及附近商业区的白领就拉动了稳定的客流量,400平方米的店铺月租金约20000元。

    装修费用相对于女士专业美容院常见的粉色暧昧色调,男士美容院往往以黑色、灰色或蓝色等更为大气的色彩示人,在装修形式与色彩上要体现出男士儒雅、阳刚、稳重之美,并冠以“生活馆”或“会所”等气派称号,给人以高雅品味的格调。一般大型的男士美容会所分接待区、护理区、休闲区、产品成列区等,整体装修高雅舒适。旗舰店的基本装修约15万元。

    设备费用会所的设备必须齐全高档,让顾客在会所能够尽情放松,体念美容与健身一体的享受。空调、健身器、护理床、美容设备等,这些费用合计为7万元。

    员工费用男士美容SPA健康会所提供给顾客不仅是美容护理,更多的是休闲放松健身的场所。悠兰男士美容SPA健康会所前台配置接待员,负责咨询和接待顾客。会所还有主管以及专业的美容师、美容顾问等,一个旗舰店的员工在十多个人,员工的工资费用在2万元左右/月。

    其他费用悠兰男士美容SPA健康会所强调的是增值服务,在顾客休闲时会所提供茶水等,让顾客在消费时感觉宾至如家。除此费用外,还有一些管理费、工商税金等开支,这类费用合计为5000元/月。

    从以上分析来看,男士美容旗舰店的前期投入大约在30万元左右。在男士美容的效益方面,相比较女士美容的平均价格水平,男士美容院的价位大多要偏高许多,但在目前男士美容意识不是十分普遍的情况下,高价位反而迎合了部分高消费、高收入的高端男性客户的需求,并将之作为一种新的生活方式的象征。悠兰男士美容SPA健康会所广州旗舰店的月收入在十几万元不等,一年左右即可回收成本。

    男士美容风险分析

    虽然男士美容的市场空间很大,但投资男士美容也存在一定的风险。“悠兰”男士美容代理公司负责人肖军先生介绍说,投资男士美容一定要注意几点事项,规避投资风险。

    投资男士美容店第一大风险是消费意识。
 
    男性美容早已不是新鲜话题,但一直曲高和寡,未能形成气候。在投资男士美容之前一定分析该城市的男性消费心理及消费特点。有的投资者在一些保守的城市开男士美容店,结果沦落到惨淡经营。目前沿海发展城市的男士美容消费观念逐渐形成,对美容逐渐接受,投资者可依据城市地方习俗,完善配套服务,满足男士美容时尚的需求。

    第二是男士品牌风险。男士品牌宣传严重滞后,这种情形在专业线领域尤其突出。宣传滞后势必造成“养在深闺人未识”的不利后果。对于经销商或投资者而言,由于男士品牌的宣传乏力,导致品牌信息无法得到有效传递,许多投资者即使看好男性美容市场,却不知道该去哪里寻找男士品牌或项目加盟。投资者选择正确的男士美容品牌关系到美容店今后诚心服务的关键。

    第三大风险是服务风险。从美容场所的环境和名称上来看,“美容院”被更多的诸如“健康”或“会所”等代替,男士美容更注重是服务。美容店内的环境和服务设施要逐步提升,更加注重美容服务的享受性。其实男士去美容除了看重护理功效,还看重其减压、舒缓等对心理的作用,这样高雅的服务质量才能留住顾客。另外,可利用现有场地、美容师以及老顾客资源,增设男士项目,除产品之外,并为此增加其他投入,获得销售产品或推广服务的赢利机会。甚至在一些较大的美容SPA会所更是集合了更多的消费功能,例如餐饮、商务、宽带服务等,这样的男士美容会所成了男人除了家和工作单位之外的重要不可缺少的生活或商务空间,这也将是男士美容院的经营趋势。

    第四大经营风险也不容忽视。无论是厂家还是美容院,目前对于经营男性美容大多尚处于各自摸索阶段,并无固有成功模式可循。有的品牌惨淡经营数年仍不得其法。因此,虽然男性美容市场是一座巨大的金矿,但大多数投资者仍未探到金矿的脉络。投资男士美容店者最好是有经商经验的人士,以及有一定的人脉资源以拉动客源。


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