市场总监 > cmo管理 > 运营管理  
 
关注市场总监 CMO人物 CMO锦囊 CMO营销 CMO管理 CMO职场 CMO生活 行业精英 CMO品牌
 
在[市场总监]上投放广告
不确定性决策中的七种武器
2008-02-22 16:20 来源:金融界

   确定性和不确定性并不是两个完全对立的概念,而是一个连续统一体,即从确定性到完全的不确定性有一个逐渐加深的过程。而且不确定性是针对一个具体的主体来说的,同样一件事情,对于一个决策者是不确定的,对于另外一个决策者则可能是确定的或不确定性程度比较低。决策者个人的认知水平、情感因素、风险偏好对不确定性决策的决策后果会产生很大的影响。

    当决策者面临一个决策事件的时候,首先会倾向于通过信息完善、智慧透视等措施力图把决策转化为确定性决策;当决策的不确定性进一步加深,无法转化为确定性决策的时候,决策者个人的理念因素、风险偏好因素开始发挥作用,而当不确定性决策者通过一系列的努力依然面对的是一个完全不确定性的事件的时候,由于决策者个人偏好的不同,就可能选择放弃决策或者随机选择一种决策方案的方式。具体来说,可以分为七个决策处理阶段。

    程序型处理

    当决策的初始条件完全已知,信息完备,从条件到决策后果的对应关系非常明确的时候,决策者会选择一种程序化的决策方式完成决策。每个决策者由于自身“储备”的处理能力不同,对于一个决策者可以作为程序化处理的决策,对于另外一个决策者却可能采取其他的方式进行决策。
信息型处理

    当决策所需要的信息或者规则不能完全建立起严格对应的规则的时候,决策者首先想到的是如何采取手段向完全的程序型决策靠拢,如决策者可以收集信息,把不足的信息补足,或者是信息比较杂乱的时候,通过信息过滤、信息整理,建立起信息之间的严格对应关系;决策者也可以通过重新定义决策边界、甚至改变决策任务,把不完备信息情况下的不确定性决策转化为确定性决策。

    智慧型处理

    如果决策者通过信息处理仍然无法形成完备信息的决策方案,决策者就会选择依靠个人的智慧、能力来弥补信息链条上的“断裂点”,从而建立起决策条件和决策后果之间的对应关系。和信息型处理的不同点在于:信息型处理是通过直接的信息关联弥补决策中的不完备之处,而智慧型处理是通过间接的手段建立起一个虚拟的联结。智慧型处理要求决策者的洞察力、想象力、判断力等个人能力,它建立在决策者过去大量的知识和经验的基础上。在直觉型决策过程中,如果决策者的决策确实是在头脑中经过了个人的智慧型处理,这种决策也可以达到非常好的决策效果。

[1] [2] 下一页

1、凡本网注明“世界经理人”或者“市场总监”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“市场总监”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。邮箱地址:icxonew@163.com
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于该作品发表30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、本网投稿邮箱 icxonew@126.com 欢迎赐稿。
社区重磅话题 相关阅读
 谁酿制了企业“六毒”
 如何与难以配合的经销商打交道
 审时度势投广告 保暖内衣暖人心
 一个优秀协销经理的“五字经”
 营销经理影响力五要素
 营销总监 如何在企业充分实现你的最大价值
博客推荐 热门下载
栏目导航
更多精彩,请访问市场总监首页  

 

邮件订阅: