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几大要点助你成为营销之王
2007-11-06 13:39 来源:网络论坛

要点1,不要光以挣钱为目的,要以争取自己在行业中的地位为目的

要点:不要光以挣钱为目的,要以争取自己在行业中的地位为目的

    如果你做大花猫的代理,你却只能在大花猫的产品上挣钱,那么,你只能算是末流的初级水平;如果你因为做大花猫的代理而出了名,引起了其他同类布包厂的重视,以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理,那么,你可以算是入门的一级水平了;如果你不但引起了手袋厂的重视,还引起了服饰行业中诸如:围巾、帽子、拖鞋等其他厂家的重视,你因为做布包而培养出了整个服饰行业的销售渠道,那么,你的水平已经达到比较高的二级水平了;再进一步,如果你不但有了销售渠道,而且,已经很有名气了,很多业内的商户不用你动员就会上门来订货,你的店面里或者公司里的人气就是远要比别家的旺,而你的空间有限,以至于不得不通过收取入场费来限制进入的厂家数量,对厂家有所选择了;如果是这样的话,你就达到更高的三级水平了……最高的级别是怎么样的呢?最高级别的营销商是通过做大花猫的代理,最后建立了一种独特的销售模式,他的理论会影响几代人,他的方式成为大家学习的榜样!

    要点:不要节约你的名片、也不要隐瞒你的电话

    做生意的人,千万不可不发名片,也千万不可隐瞒你的业务电话。但我们平时却总是可以发现那类在派发名片问题上过于小气的人,也总是可以发现很多做生意却不让服务员把自己的电话告诉客人的老板。我真的不明白,既然你没有欠人家的,你也没有干过骗人害人的事,你干吗要怕人家知道你的电话号码呢?我是希望天下的人都有我的名片,都知道我的电话号码,都知道我是做什么生意的,那才好呢。在派发名片的问题上,我们再举个例子,比如:一个快递业务员,他第一次来我这里是因为送快件给我,如果他同时知道送一张名片给我,并且,再给我简略地介绍一番他们公司的快递业务和服务范围,那么,可能在下次我要发快件时,就会想起这个人来,就会拿出他的名片来查问一下。这样的快递员的业绩肯定要好一些。

    要点:要把目标客户的名片贴在计划板上,然后,拼命逼使自己去行动

    把目标客户的名片贴在计划板上,可以使你目标清晰明确。当然,同时要逼使自己去说服他们。
要点:选择外商投资的外向型加工企业为内销中的合作伙伴

    如果选择大企业合作,由于对方已经形成了自己的销售渠道,所以,对我们开出的条件会很苛刻。但如果找刚刚起步的内销小厂为合作伙伴,却又有不稳定的因素,一是生产不稳定,二是质量不稳定,三是合作不稳定(因为这类小厂随时可能会倒闭);与这类小厂合作,甚至都存在汇款上的风险,因为待你汇款过去时,他却可能已经倒闭了。而外商投资的外向型加工企业,一向以接国外的OEM订单为主,却一直没有中国大陆市场的销售网络。这类外企生产稳定、信誉良好、质量优秀,但就是缺少做大陆地区内销的网络和经验。所以,正好与我们优势互补,才可以充分合作。

    要点:设点技巧之一

    包类业务在服装市场的设点要多要密,在零售市场的设点要散要少。因为每个批发商都有各自的固定客户群;所以,即使在同一服装批发市场类有多户有同类产品,也不会有太大的冲突。很多来进货的客户都是直奔固定的批发柜台而去的,不会象零售客户那样东走走西看看,在这种情况下,如果你只设一个点,显然就会减少这些来进货的零售商的见面的机会。至于同一商圈中的零售商,他们面向的客户群有一定的重叠性,消费者往往会东走走西看看,在这种情况下,如果你设点过多过密,反而会引发不必要的恶性内部竞争,会影响零售商的积极性。比如:一旦零售商相互压价压到没有了利润时,他们就会放弃这生意。除了放点数量外,还要区别埔货问题。要尽量给批发商埔货,这样区域、数量都比较集中,有利于应收帐款的管理,也有利于送货。零售点散一些还有利于吸引其他的商户以现金来进货。对于无效的点,比如:数量也少、利润也少、主动性也差的点,要下决心取消;设点一定要有效,无效的点越多越坏。有效点的标准是:每月至少要让我挣100元以上,如果达不到这一点,就要下决心取消或换人。

    要点:今年材料涨价是中国政府因为日美两国的压力而搞的变相的“人民币增值”行为。

    日美两国一直在促使中国人民币增值,但朱容基做总理时,已经向全国人民承诺过人民币不增值、也不贬值了。温家宝搞材料涨价,实际是一种变相的人民币增值行为,是在减弱中国企业出口的优势。比如:人民币增值,就意味着成本的上升。因为,工人的工资还是固定的,如:依旧是800元,这样一来,相对的生产成本就高上去了。后面会怎么样呢?估计:会通过产业调整来淘汰掉一大批不成规模的小企业。

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