市场总监 > cmo锦囊 > 锦囊妙计  
 
关注市场总监 CMO人物 CMO锦囊 CMO营销 CMO管理 CMO职场 CMO生活 行业精英 CMO品牌
 
在[市场总监]上投放广告
一位服装区域经理百条经验手记
2007-10-31 09:23 来源:秀雅库存服装批发

关键字:服装 服装经理 服装区域经理 服装经理经验手记

    以下是本人担任区域经理时的一些随手记录,现在整理了部分,供大家浏览。请你也倒苦水和感想。

    1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。

    2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

    3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。

    4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。

    5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。

    6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。

    7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。

    8.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。

    9.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。

    10.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”

    11.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!

    12.最担心的问题,总是不期而遇。

    13.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。

    14.鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。

    15.阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。

    16.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。

    17.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。

    18.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。

    19.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。

    20.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。

    21.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。

    22.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。

    23.小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。

    24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。

    25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

    26.二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们吃的是:短期、快速、走货、赚钱。

    27.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。

    28.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。

    29.中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。”

    30.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。

    31.好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)

    32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。

    33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。

[1] [2] [3] 下一页

1、凡本网注明“世界经理人”或者“市场总监”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“市场总监”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。邮箱地址:icxonew@163.com
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于该作品发表30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、本网投稿邮箱 icxonew@126.com 欢迎赐稿。
社区重磅话题 相关阅读
 老营销经理 怎样让路越走越宽
 一个"农民"销售经理的5年行销路
 麦当劳危机公关是一大败笔
 销售老总“整治”下属的几种方法
 什么样的经销商能赚大钱?
 将在外,“君令”有所不受?
博客推荐 热门下载
栏目导航
更多精彩,请访问市场总监首页  

 

邮件订阅: