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市场总监（http://cmo.icxo.com) , 本文是故事的方式，介绍一家大型企业的营销总监是如何使用上午的一小时的，难以置信的是在互联网上！在如何对大型的、传统的营销队伍进行改造方面进行改造，作者提出了两个方向－建立营销虚拟团队、搭建远程管理平台。本文为方位公司案例库文件。
文章内容: 上午八点半到九点半，是大江卷烟厂营销厂长吴家木最忙时间。只要不出差，在这段时间内他准在办公室。助手牛和忠总会为他挡去一切来访，他会把自己反锁在办公室内，然后泡杯六安瓜片，打开自己的DELL笔记本，他要在网上“批改”作业。
坐落在安徽美丽的小城大江，大江卷烟厂是国家36个重点烟草企业，年销售额为35个亿，品牌“友谊树”几乎垄断省内10 元档。大江现有营销人员350，为全国20个省（市）的85家合同单位服务。厂规定，营销人员每月外勤时间平均为24.5 天，余下时间应在大江市，进行培训、报销与休息。与省内其他四家同行一样，营销总监下设部门经理（大区经理）、省级经理、城市经理、售点管理员等职。但大江一直以“营销创新”、“管理细致”、“有后劲”而闻名。
现年43岁的吴家木，与其他同行一样，大学毕业后分到车间工作，以中层干部的身份进入销售岗位。所不同的是，中途他曾被借调到烟草公司，担任2年销售副总。省内烟厂的五位营销总监（有些厂称之为经营厂长），仅他一人同时具有工业（烟厂）与商业（烟草公司）的销售副总经验。吴也知道省局领导有意栽培他，所以他特别用心。
通过密码与验证码，吴登录进入“大江卷烟厂金葵花营销管理系统”。大江上下，习惯称这套系统为“电子报告”，以区别于以前的“文章报告”、“工作日记”。
每次用电子报告，吴家木都有一种自豪感，这套系统是他与顾问公司集体智慧的结晶。这三年来，版本大升级至少10次，越来越顺手，简直是为他与赵厂长量身定制的。电子报告的配套流程（考核、培训等）越来越针对性，已成为营销中心通行的一种工作方式了。有段时间，由省局领导协调下，省内四家厂分批组团到大江厂参观，参观大江的电子报告。赵厂长在会上高调表示，一定会“毫无保留”地介绍。为此，吴家木与市场部、顾问公司的相关人员开了一天会，用了一周准备了一套材料，让不同级别的参观者有不同版本。 各厂的参观者大多是IT方面人员，他们离开大江后的“共识”是，电子报告是一种非常简单的软件，并不算高明，大江营销中心只是“用”到极致。会后这些人感慨“大江厂的传统就是员工听话，在这里新生事物容易推广”。据说有一个厂的IT主任参观之后，非常兴奋，回去给经营厂长一份20页的参观感想，并用手机偷拍了不少照片（规定参观者不得使用照相机），但后来批复是“我厂条件尚不成熟，大多人员不懂电脑”，一切都不了了之。
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