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在[市场总监]上投放广告
连载:[销售鬼才1.2]
2007-04-13 17:22 来源:

市场总监(http://cmo.icxo.com) ,  推销的关键在于诚实和引导性谈话。我进人理光公司仅仅5年,便被公认为最佳推销员。当时理光公司并不像现在这样公开发表全国各地推销员的营业成绩,也就没有任何表彰。不过,成绩并不会被埋没,仍会为人所知。我所推销掉的复印机的数字是遥遥领先的,全国任何一家分公司,也没出现像我这样的,复印机推销个人月记录创10余台的推销员。

说是干了5年推销,可进公司的头一年并没有接触到推销业务,实际上,我的成绩是在4年间作出的。进公司后的第一个月竟让我去拔草。有位比我早进公司一年的先辈叫山本克已,他现在是九州可口可乐装瓶公司的社长,那时,每当他出门去跑营业时,总不免西眼革履地对我表示些同情。我却身着工作服在拔草。走出校门步人社会,我为此专做的新西眼也完全没有了用处。

第二件工作是搬运复印纸。福冈分公司下有一家小工场,我的任务就是把复印纸从这家工厂送到代理店。没有拖斗汽车,唯一的运输工具是一辆木制行李车,于是我每天以人力拖着这辆车搬运复印纸。

一天,突然碰到一位大学时代的朋友跟我打招呼。

你小子干吗呢?

那家伙看上去衣冠楚楚的,我却疲惫不堪,衣帽不整。他很吃惊,同情地说。

你进的是家小破公司?唉,没法子。

后来,我被派到了复印课。当时复印生意的顾客只限于几种职业,如设计事务所、县政府的修缮课、河川课、建筑课等。企业中常来送生意的有日本建铁公司、椿本联锁商店、三机工业公司等。我当时的工作就是到上述这些部门的办公室去把要复印的文件拿回,按要求复印好后再送回去。办公室里的小姐甚至直呼我为复印店的。每当我被吩咐道:这个要多少张、那个要多少张时,我总是恭敬地答应着,拼命地骑着自行车到处送活。

经过这项工作的磨练,我养成了良好的时间观念,直至今日,我仍对周围的浪费时间的现象十分敏感。所以当时的时间、速度感觉现在仍然是有生命力的。

总而言之,那时的急活很多,一般情况下都是上午取活下午送活。可往往有客户这样说:我得带着这份文件出差,下午就来不及了。我当时总觉得人家给了我生意,我就得对得住人家,所以,碰到这种情况从不愿耽误了人家的事,而是急而又急地为客户赶活。

那个时候,大学毕业生还不很多,如果碰到我这种情况,也许有人会说:我又不是为了干这些工作去上的大学。可这样想就错了。无论多不顺心的工作,都可能是在为你今后的发展打基础,应该是为了自己的将来去干这些工作。

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