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“总裁营销”不走寻常路
市场总监CMO.ICXO.COM ( 日期:2006-11-13 13:16)
 

 商报11月10日的《拍广告,温州老板亲自当主角》新闻见报后,在社会上引起很大反响。卡帝奥尼鞋业公司的董事长王忠强,自己当代言人,为公司旗下的第二个品牌“跨耐王”皮鞋拍摄广告片,并且将在央视七套“常年播出”。在这部温州企业乃至中国制鞋行业第一位“老板自己当代言人”的广告片里,不但用歌曲《走进新时代》作背景音乐,而且宣传社会主义新农村建设。虽然说“我的地盘我做主”,企业做广告,只要合法怎么做都行,但与平常司空见惯的广告内容相比,这个广告让人感觉“不走寻常路”。

  我个人认为,这则新闻引起社会反响的原因之一,是这样有趣的广告太少,让观众在陈词滥调中闻到一股新鲜空气。其实老板做形象代言人,万科企业股份有限公司董事长王石为摩托罗拉干过,自称“我是房地产界的章子怡”的潘石屹也干过。这种独特的“总裁营销”方式,王忠强不是第一人,也绝不会是最后一人。只是众多实力一般的企业,早已习惯于“请过气的明星包装过气的品牌”,习惯于掏点钱胡乱请个明星封代理商的嘴,习惯于用一些庸俗的广告挤对老百姓的读报看电视时间。惹不起,躲得起,这样的广告看得多了,也就麻木了。可见,这则新闻引起社会反响的背后其实是值得思索的。

  记得当年王石曾撰文《我为什么要做摩托罗拉的广告模特》,说为摩托罗拉A6288手机代言,主要是基于摩托罗拉是知名的跨国高科技企业,为摩托罗拉代言,对万科的社会形象和地产市场品牌均有提升。而为索尼VAIO笔记本电脑做形象代言人的潘石屹,可能不是最大的房地产商,但绝对是名气最大的其中一位。他的名气与他的“秀”紧密相关。他的博客点击逾千万,并结集成册;他拍照片,并出过个人摄影集;他演过电影;他的名字和笑脸频繁出现于媒体;他还把自己作为形象代言人,印在SOHO现代城巨大的户外广告牌上。无疑,“总裁营销”,意即如此这般。

  这则新闻引起社会反响的原因之二,当然还在于现实中广告的“私心”太重,广告中说来说去多是把自己的产品说得天花乱坠,只要不贬低别人就阿弥陀佛了。所以当人们看到王忠强自己当主角拍广告,并用歌曲《走进新时代》作背景音乐,“顺带着”宣传社会主义新农村建设时,感到反差很大,以致有些喜出望外。

  很长一段时间,喜欢折腾的商家,心血来潮时便会瞎打广告。比如你“××走过每一天”,我也“××走过每一天”;你的光怪陆离、鬼哭狼嚎,我的色彩斑斓、不知所云,让人看了直起鸡皮疙瘩。久而久之,人们便把广告当作垃圾,视为公敌,没有按寻常路走的,反而“轰动”起来。当然,我们并不鼓励每则企业广告都使用“总裁营销”策略,但起码在构思方面要有“不走寻常路”的“企图”。

  他山之石,可以攻玉。希望一些仍把广告当成“名人专用”或者是粗制滥造代名词的企业,能就此有所思考吧。 

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