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太子奶:节日促销让销量"翻斤斗"
2006-09-11 09:58 来源:

    面对春节、中秋节、五一、十一等巨大的节日市场,每一个商家都欲攻城拔寨,赚得个钵满盆圆。

    但是节假日期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场?几乎每一个重大节日下来,太子奶集团都取得非常理想的成绩。可以说,有的市场还出现了“孙悟空翻斤斗”的可喜情况。以下是太子奶集团节日促销经常采用的策略:

    一、创意营销  烘托节日氛围

    节日是欢乐喜庆的日子,太子奶集团针对不同节日,捕捉消费者节日消费心理,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到柜台前,最终实现节日销售大幅增长的目的。如2005年端午节,太子奶集团在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放太子奶产品,又可摆放宣传端午节的资料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识。 

    二、互动营销  增强品牌亲和力

    现在,由于生活水平的不断提高,消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,互动营销和个性服务成为新的需求热点。

    比如在中秋节上,卖场成为节日营销的主角,太子奶集团便配合卖场,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,礼篮中可以放太子奶不同产品:奶饮品、辣味食品、瓜子、食用油甚至矿泉水等等。此法一经推出便受到消费者的欢迎,大大增强了太子奶品牌的亲和力。

    三、文化营销  树立企业形象

    文化营销是指充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的经济效益,树立优秀的企业形象。

    比如去年春节,太子奶集团在卖场开展“春节回家  太子奶送爹妈”的促销活动,就成功地演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机把太子奶品牌内涵传达的惟妙惟肖。

    陈青松 电子邮件:cqslgf@sohu.com


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