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色彩成为汽车营销新卖点
2006-08-09 15:15 来源:今晚报

  以前消费者选购汽车时,多半将目光投向价格、外形和配置,不会过多考虑颜色。然而在汽车外形日益趋同的今天,颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一,同样品牌型号汽车可能会因车身颜色不同而有不同价格。色彩已经成为汽车品牌的符号特征。而汽车企业对色彩的大胆尝试,也使越来越多用色被消费者接受。奇瑞QQ、吉利汽车、上海大众POLO等丰富多彩的车身颜色不仅满足了年轻时尚消费者的购买需求,也为汽车厂家带来不菲利润。

  汽车颜色成新需求

  前两年,汽车色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要。如今,风尚已变,很多消费者将车体颜色作为购车重要因素来考虑。

  “我喜欢红色的POLO,时尚有活力,非常引人注目。”从事广告工作的刘小姐认为,红色给人跳跃、兴奋、欢乐的感觉,也很大胆、很热情,和她的性格很相似。而在机关工作的陈女士更钟情黄色,“我最喜欢嫩黄色。”陈女士告诉记者:“千里马有这种颜色。给人一种娇美的感觉,新潮又不很扎眼,很适合稳重型人士驾驶。”当记者问及为何看重汽车颜色时,两位女士均表示,当驾车行驶在大街小巷时,汽车颜色是最抢眼的,其次才是外形。

  消费者的感受和业内专家观点不谋而合。“当中国汽车市场持续增长时,庞大的消费群体已经成为主宰中国汽车市场发展的重要因素。在汽车外形日益趋同的今天,颜色已经成为区别轿车造型的关键因素之一。”中国汽车工程协会副秘书长韩镭表示,随着汽车从一种高端的、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚产品,消费者不仅会看重汽车功能和性能,更会在意汽车的色彩,汽车颜色重要性越来越突出。

  颜色对人们的购买心理影响很大。一项调查表明,人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”:面对琳琅满目的商品,人们只要7秒钟就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中,色彩的作用达到67%,成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。“奇瑞QQ之所以能够成功,其靓丽的色彩是成功关键。”平安证券汽车研究员袁青认为,QQ的十几种颜色满足了消费者对车身色彩的需求,改变了汽车黑白灰的老印象,迎合了时下消费者追求时尚心理。制造企业积极跟进

  日本立邦涂料有限公司设计中心最新研究发现,色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%受众,提升人们认知理解力达75%。也就是说,在不增加成本的前提下,成功的色彩设计可以为产品增加15%~30%的附加值。

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