|
资源争夺与垄断成为未来品牌竞争的焦点
随着市场竞争的加剧，任何一个企业都不得不面对这样一个不争的事实：每个行业都供大于求，众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟，这种现象也就越明显。这就像群狼争夺一块肉一样，肉是有限的，而狼却越来越多。要想让自己的品牌立于不败之地，致胜的关键已经不再是如何取悦消费者，而是如何打败竞争对手，从竞争品牌的口里夺食。
传统的品牌营销手法，惯于从如何取悦消费者的角度出发，于是，有了定位法、概念法等诸多品牌营销手段。但随着竞争的不断深入，这些手法面临的新挑战是，可能根本就没有机会与消费者对话沟通，因为强大的竞争品牌几乎占领了强大的市场资源。
基于此，在未来10年甚至更长的时间，品牌营销的关键是如何抢夺更多的资源，资源争夺与垄断将成为未来品牌竞争的焦点。如何应对，已成为众多企业面前的一个新课题。
方法1：倒推法
倒推法，就是面对强大的、竞争激烈的行业或品牌，不与其强攻，而是从另外一个角度寻找对立的品牌资源，为自己品牌所用。因为这是它的对立面，所以往往没有竞争，往往有很多空白的资源，而且价值不菲。
比如某一补充能量的“蛋白肽”饮品进行品牌运作时，就巧妙地运用“倒推法”而获得了成功。
该产品主要成分是蛋白肽，它的特点是消费者喝下去之后，能够迅速补充体力，而且直接被人体吸收，补足人体所需的能量与营养。按一般的思路，它应该打出功能概念，进军功能饮料市场。但这个市场竞争激烈，难以做到资源垄断。
企业运用倒推法，选择进入“减肥”市场。为什么？可能很多读者会笑，减肥市场竞争多惨呀！没错，从正面看，这个市场简直惨透了，但倒过来看，这个市场几乎都是卖减肥药的，而消费者在减肥的时候，该吃什么？如何保证身体健康？这个对立面恰恰成为一个极大的潜在资源。
于是，他们做了一个“束体能量”的概念，告诉广大消费者，你们可以减肥哟，减肥药也可以吃哟，也可以节食哟，但请别忘了，要想身体健康，节食吃药的同时，要吃束体能量，这样才能身体健康，容光焕发，神采奕奕。
看，“减肥时该吃什么”是不是一个能让“束体”垄断起来的资源？如果很多企业也能如此操作，成功的机率会不会更高一点呢？
方法2：借用垄断法
很多资源，可能并不是行业内的资源，也许是社会上的热点资源，如果能巧妙拿来一用，就可能迅速形成垄断。因为你第一个用了，资源可能就是你的，而且是不用白不用，用了不白用。
[1] [2] 下一页
|
