市场总监 > cmo管理 > 信息管理  
 
关注市场总监 CMO人物 CMO锦囊 CMO营销 CMO管理 CMO职场 CMO生活 行业精英 CMO品牌
 
在[市场总监]上投放广告
大规模定制趋势颠覆传统商业模式
2006-06-20 11:12 来源:

    2005年无疑是国内服务器市场硝烟弥漫的一年。一直雄踞高端市场的国际品牌,如IBM、HP和DELL等,突然向中低端市场大举进逼,带头挑起了价格战,把战火燃烧到三四级市场,对国产品牌形成巨大的压力。

    2006年,以联想、曙光、清华同方为代表的国产服务器厂商采取“正面防守、高端突围”的战略,不仅保持了在中低端市场上的高速增长,巩固了传统优势,而且强势出击国际品牌盘踞已久的中高端市场,形成反击之势,牵制了国际厂商的战线,起到了“围魏救赵”的效果,也为国内厂商谋求高端市场的主流地位画上了精彩的一笔。

    “抢占高端,普及低端”一时成为国内服务器厂商的暗中口号。联想的国际化战略整合,开创了服务器普及时代的来临;曙光技术先锋的确立,打破了国产服务器进军高端领域的大门;清华同方以应用为导向的新品发布,在资源整合中折射出强大的综合竞争能力,空前规模的产品线缔造了国产服务器大规模定制化应用的普及航向。由此,国产服务器厂商以各自不同的优势和特点,逐步“吞吃”中国服务器行业的蛋糕。

    定制化服务成市场新模式

    早在2000年,国内服务器厂商就纷纷针对用户的不同需求,推出文件服务器、E-mail服务器、Web应用服务器、负载均衡服务器、VPN服务器、网络加速服务器、 NAS服务器等各种面向用户不同应用需求并具备个性化功能的服务器产品,使个性化十足的功能服务器市场迅速增长并成为服务器市场最具活力和创新的市场。据业内人士分析,国内IDC的市场份额在2006年将达到历史的新高峰,功能服务器的需求增长可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求,“以应用为本、为客户量身定做”为特征的定制化服务无疑正成为服务器市场的新的增长点。

    面对越来越难以预测的市场,服务器厂商传统的按行业应用需求的应用模式已与现代需求用户市场越来越不适应。正是在这样的矛盾背景下,一种新的应用模式——大规模普及化定制在国内领先的PC厂商清华同方应运而生了,并开始逐步成为国内服务器产业发展的新趋势。

    清华同方能成为此次定制化应用的倡导者,并非偶然。2006年初,清华同方与国际芯片厂商AMD缔结战略合作,不仅丰富了同方服务器的产品线,也为不同领域的行业用户提供了更多的产品选择,进一步优化行业用户的实际应用能力,降低TCO整体拥有成本,成为国内服务器领域产品线最为齐全的IT厂商。

    AMD在64位与双核技术上具备领先优势, 其拳头产品皓龙处理器已在全球市场达到了20% 的份额。 清华同方与AMD的成功合作,奠定了中国服务器产业高速发展的应用普及之路。2006年初,即清华同方服务器成功发布战略之后,清华同方连续推出多款针对网吧、电信、普教、高教等多行业细分应用领域的服务器新品,为不同需求的行业用户提供了全新的应用解决方案。业内人士分析,清华同方的多产品细分策略,将带动服务器行业走向定制化应用的全新模式。

    丰富的产品线为清华同方的定制化应用提供了前所未有的历史条件,而强大的整合能力是清华同方实现定制化应用的又一左膀右臂。据笔者了解,清华同方是国内IT厂商中唯一一家同时采用AMD和INTEL芯片,整合PC、服务器、存储等多产品群组全“芯”应用的服务器厂商,为国内用户提供更加贴近行业用户的应用环境、特点的定制化解决方案。

    丰富的产品线和强大的资源整合能力,就像两把锋利的“宝剑”带领清华同方成为定制化应用的倡导者,标志着中国的服务器行业开始走向成熟。

[1] [2] 下一页

1、凡本网注明“世界经理人”或者“市场总监”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“市场总监”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。邮箱地址:icxonew@163.com
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于该作品发表30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
5、本网投稿邮箱 icxonew@126.com 欢迎赐稿。
社区重磅话题 相关阅读
 削掉低劣信息的高成本
 世界杯让央视乐翻天
 客户关系管理成功十大关键
 企业管理:战略 制度 文化
 柯达换logo走多元化市场策略
 连锁卖场的信息管理扩张
博客推荐 热门下载
栏目导航
更多精彩,请访问市场总监首页  

 

邮件订阅: