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刚过完春节，众多厂商向经销商压货的工作已如火如荼地展开了。
统一饮料业务员小陈向记者打电话诉苦，“我已经连着几个星期没有休息了，现在满脑子没装别的，除了压货，还是压货。”“哎，现在不大量压货，今年的市场就没法做了。”记者随后又拨通了娃哈哈、汇源等其他几个饮料大厂负责当地一批经销网络的业务员的电话，都得到了和小陈大同小异的答案。
厂家:如此压货为那般
就此，记者采访了天津顶津食品有限公司刘所长。据刘所长介绍，台湾快速消费品厂商历来都十分重视年初压货，这在康师傅内部有专门称谓———“水头专案”，是公司城区通路的制胜法宝。
所谓“水头”，是一种形象的说法，康师傅做的是水(饮料)，是水就要有源头;没有水源，就没有滔滔大江;没有水源，就没有生命的存在，而水之源头，正是“水头”名称的由来。把年初的压货动作称之为“水头”，并为此专门成立专案，康师傅对此的重视程度可见一斑。
刘所长说，年初压货动作之所以越来越引起各大厂家的重视，主要是出于三方面的考虑。一是为饮料旺季(四月下旬到十月上旬)甚至于全年的销售奠定基础。 年初压货动作做得成功，经销商进货打款的数额大，势必提高了本产品的市占率，并且将厂商与经销商的利益紧密捆在了一起，有益于市场推动力度的加强;二是厂家可以根据经销商打款进货数量，合理估算本年度生产任务，避免盲目生产;三是通过较大的优惠让利幅度，尽可能占用经销商的资金和仓库，从而降低了经销商对其他品牌的关注度。刘所长还建议一些厂商，在对经销商掌控不力的情况下，切忌大幅让利压货，因为如此造成的后果必定是窜货横行，导致自己市场架盘的崩溃。
此外，刘所长透露，由于康师傅这些年市场运做出色，生产规模不断扩大使得生产成本大大降低，今年所有产品系列的价格都将下调，以占领更多的市场份额，淘汰缺乏竞争力的企业。此动向在年初的压货动作中已有体现。春节后，先由康师傅矿物质水开始拉开了“水头专案”的序幕。对一批经销商实行100搭23的优惠政策。到现在，矿物质水的专案活动已经结束，该所共收到经销商打款270多万，实现了开门红;紧接着，茶饮和果汁的专案活动又轰轰烈烈地展开了。
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