|
当前婴幼儿服装市场可谓品牌繁多，品种齐全，档次趋高，基本上能满足不同层次的消费需求，商品的丰富度也使顾客在购买婴幼儿服装时有了更大的选择余地。但随着婴幼儿市场新一轮消费群体的诞生，消费者对婴幼儿服装需求观念也发生了变化。尤其在近几年由于受到婴幼儿服装消费群体文化程度和生活水平的提高，以及消费需求观念日益更新的影响，消费者的购买习惯发生了较大变化，品牌之间的竞争也日趋激烈。在这种态势下，企业要提高品牌的生命力只有通过在营销策略上不断开拓创新，不断适应消费需求的变化，才能使企业品牌经营有立足之本。根据婴幼儿服装市场的消费发展趋势，企业可从以下四个方面来构筑适应新一轮消费需求的品牌营销策略。
一、策划具有个性化的品牌营销策略
婴幼儿服装市场在整个童装市场属于比较特殊的一个消费群体，其原因之一：婴幼儿服装的穿着对象是婴童和幼童。由于婴幼儿骨髂柔软、皮肤细嫩、成长较快的生理特点，对婴幼儿装的款式设计和面料的选用都必须适应婴幼儿生理生长特殊性的需要。所以用纯棉面料或抗臭、无菌的面料制咸的婴幼儿服装已成为家长首选目标。近期在婴幼儿服装市场正在掀起”绿色、健康”消费热潮，并逐渐已被广大消费者接受。如上海华上服饰公司确立关心儿童健康、呵护儿童成长，倡导”绿色消费”经营理念，根据婴幼儿生理成长的特性，该公司推出”卡洛贝尔”品牌的婴幼装，具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁波和排汗、吸湿功能的健康、环保型产品，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需要，也是迎合消费需求注重婴幼儿童健康的变化。
原因之二：婴幼儿服装的消费对象是婴幼儿的家长和长辈们(因为婴幼儿自己无消费需求欲望、家长买什么他就穿什么)，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定婴幼儿服装营销策略中，更要善于研究婴幼儿家长和长辈们的需求心理及消费习惯。 只有把这部分消费对象的需求心理及消费习惯研究透彻，才能有针对性地根据顾客的需求心理策划具有个性化的品牌营销策略。如北京”旺乐高”品牌在营销中确立”来源于市场，服务于市场”的策略，是围绕品牌设定的销售通路和顾客群的定位，通过对消费者调查、访问，采集了大量的市场及顾客的需求信息和婴幼儿的体形特征数据，并经过科学的整理与归纳使该品牌产品能适合北方地区的婴幼儿不同的穿着需求，鉴于婴幼儿服装市场消费对象的差异性和对商品需求的特殊性，企业策划具有个性化的品牌营销策略，将有助于促进品牌经营的发展和能适应不同的顾客需求。 邵克勤(作者为上海淮海青少年用品有限公司副总经理)
|
